2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会召开(2)

　　就抓好本次会议精神贯彻落实，更好推进2026年茅台酒市场工作，切实以消费者为中心做好市场化改革，王莉强调了三点意见。一要让产品更加适配消费需求。坚持以消费者为中心，从需求端出发，进一步优化产品结构和价格体系，努力确保价格稳、市场稳，一方面，要促进以需求为驱动的供需适配，优化调整产品结构，更好地满足消费者的不同需求；另一方面，要推动以市场为中心的供需平衡，深入研究市场和消费者反馈，解决好消费者公平、便捷、保真的购酒需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。二要让渠道生态更加韧性协同。坚持以消费者为中心，聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策科学布局，以渠道的生态韧性，全面提升触达并转化消费端的能力。一是用好激励约束机制，维护渠道韧性，引导各方大力拓展市场，聚焦服务消费者的本质；二是创新运营模式，强化渠道协同，大力提升渠道效率和韧性，增强整体市场竞争力；三是强化政策支持，保障渠道良性发展，让大家更有实力、更有动力去开拓市场、服务客户。三要让服务更令消费者满意。坚持以消费者为中心，就是实现从“卖产品”到“卖生活方式”的切实转变，以销售终端与文化体验馆形成的“引流－转化－巩固”协同生态为载体，让服务成为品牌价值的延伸与核心竞争力，以不断满足消费者的功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”需求。

　　王莉表示，希望通过本次会议，能让“以消费者为中心、以市场需求为驱动”的理念，真正在大家心中生根发芽，在2026年度甚至是未来更长远的发展阶段，厂商协同链接形成更为坚强的利益共同体、情感共同体和生命共同体，实现利益共享、情感共连、价值共创，共同为消费者创造更为美好的生活，为自身事业发扬光大而努力，为国家、社会创造更多的价值贡献。

　　茅台酒股份公司党委委员、副总经理，茅台酒销售公司党委书记、董事长张旭作《贵州茅台酒2025年度市场报告》，系统回顾过去一年工作，并对2026年市场形势、政策安排与执行要求进行解读。报告指出，2025年，茅台酒销售公司始终保持战略清醒，把握发展主动，聚焦“稳底盘”强引擎、抓实“夯基础”固根本、锚定“谋创新”增活力，通过完善渠道矩阵、优化营销场景、释放品牌势能、提升服务质效，统筹推进茅台酒营销各项工作，交出了一份殊为不易的年度答卷。2026年将成为茅台开启市场化转型新征程的重大机遇期和关键窗口期，茅台酒销售公司将紧紧围绕“市场化”转型和高质量发展主线，进一步坚定发展信心，凭借茅台卓越的产品力、市场力、品牌力，依靠茅台厂商同舟共济的“情感共同体、价值共同体、命运共同体”关系，以团结之姿、实干之风、奋斗之态，全面推进茅台酒市场营销化转型，书写品牌高质量发展新篇章。

　　为表彰先进典型，筑牢渠道高质量发展根基，凝聚同心力量，激励全体渠道商奋勇争先，会议对2025年度表现突出的渠道商、联谊会及个人进行了表彰，颁发了“挚爱茅台奖”“风雨同舟奖”等奖项，表彰在各条战线为茅台营销事业发展作出积极贡献的集体与个人，彰显厂商同心、砥砺奋进的协作力量。

　　会前，与会人员参观了活动展陈，通过丰富的内容展示，深入了解茅台在品牌建设、市场化转型、文化传播等方面的举措与成果，深刻感受茅台的匠心底蕴与创新活力，生动诠释了茅台与经销商、消费者、社会携手共进的价值理念。

　　茅台集团及茅台酒股份公司相关部门负责人，茅台酒销售公司班子成员，以及来自全国的经销商代表等参加会议。