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目前环境下服装行业发展疲软，男士西服行业产值增长逐步缓慢，2021年降至七千亿，而其中定制西服从一个小众品类产值迅速增长，2021年就达到了2600亿元，人们对于服装高品质的需求量上升，手艺人何军对定制西服行业前景非常有信心，认为还有无限的发展空间。
以婚嫁切入男士礼服行业 撬动干亿产值
因为从小对服装的感兴趣，2010年，何军在家人支持下租了一个很小的店铺，白手起家，每天起早贪黑，在艰难条件下迈出了自己服装生意的第一步。随着服装店生意日益做大，他思索着创新突破，“跟针线打交道，一直在贴国外品牌卖衣服这不是我想要的，我希望有一天能创建一个属于我们中国人的自己的西装品牌，这样更有意义”。何军从一家小店到一个现代化管理企业，对西装的面料甚至一颗纽扣都较劲，在经营上一直稳扎稳打，讲究长远发展。
创业不久，何军瞄准婚嫁这个朝阳行业，将中国的吉祥文化融入到高端礼服定制中，着力打造“吉”系列男士西服，“我们不仅可以为新人定制精致帅气的新人礼服，还可以为新人亲友定制风格统一的观礼服，让人生四喜之一的婚礼更具有仪式感，留下独特的美好回忆。”2015年，著名主持人撒贝宁在武汉东湖举行盛大的婚礼，穿的就是泽意朗的定制西装，。“2018年婚博会上，我们将汉绣、黄梅挑花元素运用到“吉＇系列定制服装中，惊艳了参展嘉宾，也收获了不少年轻客户。”
“泽意朗和九运指南针哲学商学院合作，其创始人钟钱桢老师是国际派设计传承人、国际命理哲学咨询顾问、资深国学实战派发言人、上易云智库科技集团董事长、中科院实验室主任。”何军介绍说，将易经、命理、风水等融入到服装定制中，推出了“旺运装”，通过正能量，为消费者内在加持，从而趋吉避凶、改变整体运势。
10余年专注一件事 做与众不同的西装
改革开放以来，随着经济的快速发展，成品西服是根据固定版型，工业化标准化生产，产量非常高，品牌西服大多都是这种模式。而定制西服和成品西服有很大的区别，它是个性化的私人订制，产量也小，跟成品西服一天几百几千甚至几万件的出厂量相比，真是太慢了。“慢工出细活”这句话用来形容手工定制西服真是再合适不过了，这也是手工定制西服最与众不同的地方。定制西服的“细活”体现在每套西服的方方面面，面料讲究，工艺考究，剪裁精致，做一套西服要亲身量体两三遍，中间还要等上一个月的时间才能得到最终的成品，最后穿上去你才能感受到衣服的“珍贵”。
随后，他开始二次创业，做定制西服。“起初，很多同行觉得我异想天开，做服装生意应该是什么流行就跟风做什么，私人定制这么小众怎么可能赚钱？”
但何军认准了的事情就会坚持做下去，他将自己的定制西服品牌命名为“泽意朗”。泽，恩惠矣，泽及万世而不唯利，这就是泽意朗的经营之道；意，志向矣，意在千秋而非朝夕，泽意朗胸怀大志，希望做成百年老店；朗，洞察矣，朗心独见而不随流。不管市场如何变幻，也不会为了赚快钱改变初心，坚持品质，做最好的订制西装，就是泽意朗的初心。
泽意朗的品牌灵感则来源于“定制西服”的发源地--英国萨维尔街（SavileRow），上百年的历史不曾改变它的初衷，这里的裁缝们一直专注于做世界上最好的西装。一套定制西服，既是高雅社交的敲门砖，亦印证着一位绅士的生活态度。“我希望客户选择泽意朗，是因为我们能带给他更舒适、更合体的穿着体验。”
事实证明，随着人们日益追求生活品质，讲究个性化穿着，当初跟风赚快钱的同行们，因为没有创新精神，同质化严重，而逐渐被市场淘汰；随着批量化生产的成衣产销企业出现经营问题，导致大量库存挤压滞销等问题，生意越来越难做；而泽意朗一直坚持定制西服的高标准则在新的市场机遇下迸发出了新的活力。考究每一块布料的纹理支数，包边的缝制方式，纽扣的位置布局，让每一款泽意朗西服在顾客的穿着中体现出与众不同的气质，熨帖的剪裁也让顾客在举手投足间表现出自然而然的自信，这是市面上成品西装打造不出来的定制风格，也让泽意朗成为了武汉定制西服的领军品牌。
华润集团、万达集团、中国电信、中国铁路、中国石油、奔驰、周黑鸭、中国三江航天科技集团、中国交通银行、中信银行、中国农业银行、太平人寿、链家、分众传媒、上海通用汽车公司、武商集团、福星惠誉、湖北马应龙药业连锁有限公司、香格里拉酒店、亢龙太子酒店、湖锦酒楼、鹤舍······这些鼎鼎有名的上市企业，都是泽意朗多年来一直兢兢业业服务的客户。“是金子在哪里都会发光”，泽意朗扎实的作风，优质的工艺，也让央视星光大道的主持人小尼、人称“小邓丽君”的马丽等等知名人士成为了泽意朗的“粉丝”。德国前总统武尔夫访华时体验过泽意朗的定制西装之后也赞不绝口。学威国际研究院的名誉校友何军也让泽意朗借助国际化趋势，成为连接国外文化的桥梁。
在国际赛马节、高端高尔夫赛事中，也能频频看到嘉宾身着泽意朗定制西服的帅气身影。泽意朗定制西服凭借时尚的设计，优良的品质，细腻的手工体验，以打造“服装界的艺术品”的标准，成为许多国内外知名赛事的指定合作品牌。泽意朗服饰湖北有限公司也凭借这些出色的行业成绩成为湖北服装定制行业协会会长单位。
从个性定制到高科技生产 不断创新为发展赋能
在何军看来，服装的艺术性是从每个人的形体出发，结合服装造型、色彩、材质、工艺、潮流等元素综合考虑，而服装设计师需要通盘考察，研究穿着的对象、场合、目的、职业性、心理、生理的需求，从而提出最佳的设计方案。除了美化个人形象，表现着装者的个性与气质外，职业装的艺术性还在于传达出行业、企业的形象，与工作环境、服务质量一起构成了行业整体艺术形象。优雅的工作场所，时尚得体的职业装，加上标准规范的亲切服务，是服务行业完美统一的艺术形象，这种整体美的效果对提高行业的知名度，促进销售，增强企业凝聚力都不可或少，因此，职业装的设计艺术性对于个人与行业形象都同等重要。
历经10多年发展，如今泽意朗服饰湖北有限公司已成为专业从事各种职业装研究、设计、开发、生产、仓储、销售于一体的现代专业化制服与场合服饰的生产企业，公司现有员工430余人，建有武汉盘龙城和武汉汉阳两大生产基地，年产值达五千多万。拥有从德国、日本、意大利引进的激光、电、气于一体的全自动化服装生产设备和先进的CAD设计排版系统。这些现代化的高科技技术在提高生产效率的
同时，让泽意朗充分运用湖北纺织行业的优势，成为华中地区最具生命力和竞争力的现代化职装企业，更能为客户提供优质的服装品质和服务保障。
“泽意朗”推出来UPC职业装个性定制系统，以“一人一版”完美解决职业装个性化、差异化的生产障碍，可以完全满足客户对高端职业装的个性定制需求，为工业化生产个性定制创造了无限可能。UPC系统的诞生为企业团队构建了全新的展现形式，在体现企业统一特质的基础上，为不同级别、不同岗位的员工提供各具特色、功能的高品质职业装，形成既统一又个性，不同职能一目了然，对于全面提升企业品牌竞争力，具有革命性的推动作用。
“目前，泽意朗的店铺现分布湖北及全国，在武汉有13个经营点，一个服装加工厂，生产厂房4000余平米，专业设计人员30余人。”何军介绍说，多年来，公司始终坚持以创新为导向，立足泽意朗私人定制，同时开展了以“高端服装形象设计”为依托的企业职业装定制、高档礼品定制、场合服饰定制、职场礼仪形象课等，形成了泽意朗“服务专业标准，设计时尚得体，产品合体精神”一体化发展的独特风格。
借助湖北本身的纺织生产优势，何军还特意拜访湖北省统计局原副局长叶青，讲述泽意朗线上定制西服平台发展的方向，顾客在线上APP下单--共享量体师上门--服装工厂制作--花湖机场运输，让互联网的大数据技术为私人定制赋能，发展成为人人可以体验的服务。叶青赞叹道：“用新模式将做大定制西服产业，成为西服行业新的盈利趋势。”
在信息化时代，得用户得流量者得天下，泽意朗开发了自己的专属小程序，可以实现从预约--下单--上门量体--会员模式--分佣模式，此外，还有完善的售前、售中、售后服务进行赋能，真正实现线上线下一站式西装定制服务。
眼下，何军正积极推动“校企合作”，一是和高校联合，“我们有工厂、店铺、设计、接待、形象礼仪等等实践场合，可以让对服装行业感兴趣的大学生到泽意朗实习，未来学成后，可以自己创业，泽意朗可以借助自己强大的网络运营、渠道、资源、技术等，扶持其在家乡开店。当然，学习优秀者还可以直接入职泽意朗，成为我们的梦想合伙人。”
何军还介绍了他一直想做的“创客模式”，他解释说，“以大学生为例，求职需要正装，但一套好西装动辙数千元，对学生来说是一笔不小的负担。我们推出的创客模式＇就是想通过分享，让大学生能花很少的钱或者不花钱就能享受到泽意朗高品质的定制正装。简单来说，就是一个大学生花1000元钱，可以一年享受12次泽意朗品质的不同季节、不同品牌、不同场合、不同风格的定制服装。他把泽意朗的这个活动分享给另一个同学，只要他同学有一次消费则可以给这位同学返佣40％，如果成功分享两至三个同学，那就意味着，他可以免费享受全年12次泽意朗定制服装。”
自2020年以来， 疫情席卷全球，影响着人们日常生活的同时，也给民营企业的发展带来新挑战，也是一场考验。泽意朗始终不移初心，坚守深耕定制服装领域，不断打磨手艺，因为何军始终相信，“无论何时，人们对美的追求是永恒的，唯有缔造经典，方能彰显不凡”。与此同时，泽意朗也有不断做公益中，回馈社会，传递爱的温度。
“从疫情袭向武汉之初，我就琢磨着，泽意朗能为这座英雄的城市做些什么？”何军说，2020年1月22日，武汉宣布“封城”之后，他毅然决定逆行抗疫一线，做一名志愿者。他将日用生活用品搬到办公室，自动和家人隔离，哪里有需要，他就去哪里。
武汉“封城”之后，交通极不方便，何军就和其他志愿者一道，组成爱心车队，为急需用车的各个一线岗位服务。那些日子，他每天睁开眼睛后的第一件事，就是摸摸自己的额头，看有没有发烧，然后继续出去“战斗”。后来，全国各地的援助物资抵达武汉，他又和志愿者们一道向各大医院和社区运送援助物质。
事实上，这些年来，泽意朗一直默默行走在公益之路上，履行社会职责。
早在2016年9月29日，泽意朗即和湖北希望工程·博安国苗助学基金联合发起了一场专属于为恩施贫困山区儿童定制未来、定制梦想的大型公益活动--微·爱爱心绅士之夜。
当年11月6日，何军随同湖北希望工程·博安国苗助学基金理事长熊善清一行赶赴恩施州来凤县翔凤镇活水小学，将2.76万元现金，亲手送到23名贫困生的手中。23名贫困生每人1200元，这是他们全年的学习生活费用。
在2017年湖北希望工程·博安国苗助学基金的公益盛典上，何军又将两套泽意朗西服、100件泽意朗衬衣拍卖所得3.28万元、6.8万元，全部捐赠给湖北希望工程·博安国苗助学基金，用于资助贫困山区学生。2018年至2020年，泽意朗又连续多次向贫困地区孤寡老人、留守儿童捐款捐物。截至目前，泽意朗捐赠总额达20余万元。
“创业11年来，我始终将自己定位为创业者，不断向着梦想奔跑，在成就自己中，也希望能更多的回馈社会，做更多有意义的事情！”何军如是说。
